로아스B2B 기술영업 (Technical Sales)
- 경력
- 3~15년
- 고용 형태
- 정규직
- 마감
- 상시 채용
- 지역
- 서울 송파구서울 송파구 송파대로49길 55, 로아스(LOAS)
- 직군·직무
- 영업기술영업
- 출처
- 원티드
이 공고에서 요구하는 AI 역량
AI 활용 필수AI 관련 항목
- 주요 업무1곳
- 자격 요건0곳
- 우대 사항2곳
공고에서 찾은 문장
- 주요 업무
-고객 요구사항에 기반한 AI·로보틱스 솔루션 제안
- 우대 사항
AI, 로보틱스, 산업자동화 등 새로운 기술을 적극적으로 학습하고, 기술의 가치를 고객이 이해할 수 있는 언어로 전달할 수 있는 분
- 우대 사항
Sound AI, Physical AI, 산업용 로보틱스 등 차별화된 기술을 기반으로 새로운 산업시장을 개척하는 경험을 할 수 있습니다.
요구 경력
3~15년회사 소개
Physical AI · Robotics · Industrial AI Solutions [포지션 상세] 혁신적인 AI 기술을 산업현장의 새로운 비즈니스로 연결할 기술영업 전문가를 찾습니다. LOAS(로아스)는 독자적인 3D Sound AI 기술과 Physical AI 기반의 자율운영 솔루션을 통해 산업현장의 설비진단과 안전관리 방식을 혁신하는 딥테크 기업입니다. 로아스는 산업현장의 설비 상태를 AI로 진단하고, 로봇과 디지털트윈 기반의 통합관제를 통해 기존의 인력 중심 설비점검을 무인 자율운영으로 전환하고 있습니다. 주요 제품 및 솔루션은 다음과 같습니다. • ARQOS: 3D 디지털트윈 기반 산업현장 통합 자율운영 플랫폼 • Tfoi: Physical AI 기반 자율주행 산업설비 진단로봇 • SMART: AI 음향진단 기술을 활용한 생산설비 품질검사 솔루션 • AI스퀘어 Engine: 독자적인 3D Sound AI 기반 산업설비 이상진단 엔진 LOAS는 국내 주요 대기업과 산업 플랜트 고객을 대상으로 기술검증(PoC)과 상용화를 진행하며 산업용 AI 솔루션 시장에서 사업을 확대하고 있습니다. 현재 초기 시장 진입과 기술 실증 단계를 넘어, 기존 고객사의 양산 확대와 신규 산업군 진출, 글로벌 사업 확장을 본격적으로 추진하고 있습니다. 이에 따라 고객의 산업환경과 기술적 과제를 이해하고, LOAS의 기술을 실질적인 사업 기회로 연결할 B2B 기술영업 전문가를 모시고자 합니다. LOAS의 기술영업은 단순한 제품 판매에 그치지 않습니다. 고객의 문제를 발굴하고, 기술적 해결 방안을 제안하며, PoC부터 상용화, 양산 적용, 사업장 확대까지 이어지는 기술사업화의 전 과정에 주도적으로 참여합니다.
주요 업무
1. B2B 엔터프라이즈 기술영업 및 사업개발 -국내 주요 제조기업 및 산업 플랜트 고객 대상 기술영업 -신규 고객 발굴 및 기존 고객사 대상 사업 확대 -고객의 산업환경, 설비 특성 및 운영상 문제점 분석 -고객 요구사항에 기반한 AI·로보틱스 솔루션 제안 -고객사 주요 담당자 및 의사결정권자와의 비즈니스 커뮤니케이션 2. 기술 제안 및 프로젝트 수주 -ARQOS, Tfoi, SMART 등 자사 제품 및 솔루션의 기술 제안 -고객 요구사항을 반영한 기술제안서, 견적서 및 사업 제안자료 작성 -기술 미팅, 제품 소개, 솔루션 프레젠테이션 및 제안 협의 -PoC 및 상용화 프로젝트의 사업 조건 협의와 계약 추진 -기술 경쟁력 및 고객 도입 효과를 기반으로 한 영업전략 수립 3. PoC 및 상용화 사업 추진 -고객의 PoC 및 기술검증 기회 발굴과 사업화 추진 -PX전략, FAE, 개발조직과 협업하여 고객 요구사항 및 프로젝트 진행 현황 관리 -PoC 결과를 기반으로 고객의 상용화 및 양산 도입 의사결정 지원 -초기 도입 이후 추가 설비 및 타 사업장으로의 사업 확대 추진 -고객 관계 유지 및 장기적인 비즈니스 기회 발굴 4. 영업 파이프라인 및 사업성과 관리 -신규 영업기회 발굴부터 수주까지 영업 파이프라인 관리 -고객별 영업 진행 현황, 수주 가능성 및 매출 Forecast 관리 -주요 영업활동 및 고객 요구사항의 체계적인 기록과 공유 -경쟁사 및 산업시장 동향 분석 -영업 성과 분석 및 신규 사업 기회 도출
자격 요건
-B2B 기술영업, 솔루션 영업, 사업개발 또는 유관 분야에서 3년 이상의 실무 경력을 보유하신 분 -제조업, 산업자동화, 산업용 소프트웨어, IT 솔루션 등 기술 기반 B2B 영업 경험이 있으신 분 -기업 고객을 대상으로 제품 또는 솔루션을 직접 제안하고 수주를 추진한 경험이 있으신 분 -고객의 요구사항을 이해하고 기술적·사업적 해결 방안을 제시할 수 있는 분 -기술제안서, 영업 제안자료 및 프레젠테이션 작성 역량을 갖추신 분 -고객 및 사내 기술조직과 원활하게 소통하고 협업할 수 있는 분 -영업 목표를 기반으로 주도적으로 업무를 계획하고 실행할 수 있는 분 -국내 고객사 방문 및 현장 출장 업무 수행이 가능하신 분
우대 사항
-산업용 AI, 로보틱스, 스마트팩토리, 산업자동화 또는 제조 IT/OT 솔루션 영업 경험 -제조 대기업, 발전소, 산업 플랜트, 반도체, 이차전지, 자동차 등 산업 고객 대상 영업 경험 -B2B 엔터프라이즈 고객을 대상으로 신규 사업을 발굴하고 수주까지 연결한 경험 -AI, 센서, 산업용 로봇, 설비진단, 예지보전 또는 디지털트윈 분야에 대한 이해 -고객 대상 PoC, 실증 프로젝트 또는 기술검증 기반 사업개발 경험 -산업용 하드웨어와 소프트웨어가 결합된 통합 솔루션 영업 경험 -기존 고객사를 대상으로 추가 수주 또는 사업장 확대를 추진한 경험 -고객사의 기술·생산·설비·구매 등 복수 부서와 협의한 경험 -공학 및 기술 관련 전공자 -비즈니스 영어 커뮤니케이션이 가능하신 분 [이런 분과 함께하고 싶습니다] • 고객의 문제를 비즈니스 기회로 전환하는 분 단순히 제품을 소개하는 영업을 넘어, 고객이 직면한 기술적·운영상의 문제를 이해하고 적절한 해결 방안을 제안할 수 있는 분 • 기술에 대한 이해와 학습 의지가 높은 분 AI, 로보틱스, 산업자동화 등 새로운 기술을 적극적으로 학습하고, 기술의 가치를 고객이 이해할 수 있는 언어로 전달할 수 있는 분 • 결과를 만들어내는 실행형 인재 영업 기회 발굴부터 고객 협의, 기술검증, 수주까지 스스로 목표를 세우고 성과 창출을 위해 능동적으로 행동하는 분 • 조직과 협업하여 성과를 창출하는 분 개발자, FAE, 기획 담당자 등 다양한 전문가와 협업하며 고객에게 최적의 솔루션을 제공할 수 있는 분 • 장기적인 고객 관계를 구축하는 분 단기적인 계약 성사에 그치지 않고, 고객과 신뢰를 쌓으며 지속 가능한 비즈니스 관계를 만들어가는 분 [LOAS에서 경험할 수 있는 것] 1. 차별화된 독자 기술을 기반으로 한 기술영업 Sound AI, Physical AI, 산업용 로보틱스 등 차별화된 기술을 기반으로 새로운 산업시장을 개척하는 경험을 할 수 있습니다. 2. 국내 주요 엔터프라이즈 고객 대상 사업 경험 대기업 제조사업장 및 산업 플랜트 고객을 대상으로 실제 산업현장의 문제를 해결하는 기술사업에 참여할 수 있습니다. 3. PoC부터 대규모 양산 확대까지 이어지는 사업 경험 단발성 제품 판매가 아니라 초기 기술검증, 상용화, 양산 적용 및 사업장 확대까지 이어지는 사업의 성장 과정을 경험할 수 있습니다. 4. 기술과 비즈니스를 함께 이해하는 전문가로 성장 AI, 로봇, 산업용 소프트웨어 분야의 기술적 이해와 엔터프라이즈 사업개발 역량을 함께 발전시킬 수 있습니다. 5. 글로벌 산업시장으로 확장하는 비즈니스 기회 국내 산업 고객 레퍼런스를 기반으로 해외 사업장과 글로벌 고객으로 사업을 확장하는 과정에 참여할 수 있습니다.
혜택 및 복지
01. 성과를 함께 나눕니다 • 회사와 개인의 성과에 따른 성과급 지급 • 장기근속 구성원 포상 • 성과와 기여도를 중심으로 한 보상문화 02. 성장을 지원합니다 • 업무 관련 도서 구입비 지원 • 직무 전문성과 개인의 성장을 위한 자기개발 지원 03. 일하는 환경도 중요하게 생각합니다 • 사내 음료 및 간식 상시 제공 • 주 5일 근무 • 함께 몰입할 수 있는 업무환경 제공 04. 함께한 시간을 소중하게 생각합니다 • 명절 선물 및 명절 상여 • 장기근속자(3년, 5년, 7년, 10년) 별도 포상
채용 절차
• 소속: Frontier Office / 기술영업파트 • 모집직무: B2B 기술영업 (Technical Sales) • 경력: 3년 이상 • 고용형태: 정규직 • 처우: 경력 및 역량에 따라 협의 • 채용절차(안): 서류전형 ＞＞ 임원면접 ＞＞ 처우협의 ＞＞ 최종합격 • 제출서류: 이력서 및 경력기술서
회사 정보
복지
- 교육
- 보상
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