라이너(Liner)B2B Sales Manager
- 경력
- 3년 이상
- 고용 형태
- 정규직
- 마감
- 상시 채용
- 지역
- 서울 마포구서울 마포구 양화로 140, 6, 8층
- 직군·직무
- 영업기술영업, 기업영업, 세일즈 엔지니어
- 출처
- 원티드
이 공고에서 요구하는 AI 역량
AI 활용 우대AI 관련 항목
- 주요 업무0곳
- 자격 요건0곳
- 우대 사항2곳
공고에서 찾은 문장
- 우대 사항
- LLM API, 클라우드, 개발자 도구처럼 사용량에 따라 과금하는 제품을 세일즈해 보신 분
- 우대 사항
직접 서비스를 만들거나 AI API를 연동해 본 경험이 있으신 분
요구 경력
3년 이상회사 소개
라이너는 정보 탐색 혁신을 위해 세상에서 가장 신뢰할 수 있는 정확도 높은 AI를 만들고 있습니다. 전세계 1,400만명이 라이너의 AI 서비스를 사용하고 있으며 지금까지 940억 원의 투자를 유치했어요. 서울과 샌프란시스코 오피스에서 70여 명의 팀원들이 함께하고 있으며, 하루가 다르게 변화하는 AI 시장에서 글로벌 임팩트를 함께 만들어갈 동료를 적극적으로 모시고 있습니다. [현직자의 한 마디] Liner Router는 최상위 모델과 같은 수준의 성능을 유지하면서 LLM 추론 비용을 절반으로 줄여 주는 라이너의 API 서비스로, 이 포지션은 라이너 라우터의 성장 곡선이 더욱 가팔라지게 만들기 위해 모시는 첫 번째 세일즈 담당자예요. 🔗 Liner Router 자세히 알아보기: https://liner.com/ko/learn/liner-router-api-quickstart 기업의 AI 활용이 늘면서 추론 비용을 줄이려는 수요가 커짐에 따라, 요청마다 적합한 모델을 선택할 수 있는 ‘라우터’가 주목받고 있어요. 라이너는 라우터 성능을 평가하는 Router Arena에서 1위를 차지하며 기술력을 입증했고, 이제 이 기술의 가치를 국내외 기업에 알리며 실제 도입으로 연결해 나가려 해요. 본인의 실행이 실제 서비스의 성장에 반영되는 보람을 느끼며, 라이너의 세일즈 공식을 처음부터 만들어가고 싶은 분이라면 얼른 지원해 주세요!
주요 업무
- AI 추론 비용이 빠르게 늘고 있는 국내 기업을 찾고, 의사결정권자를 컨택하여 제안부터 계약까지의 전체 세일즈 사이클을 이끌어요 - 콜드메일, 네트워킹, 제휴, 행사 등 다양한 아웃바운드 방식들을 활용하여 파이프라인을 만들고, 인바운드 리드를 검증하여 딜로 전환해요 - 고객사의 경영진에게는 비용 절감 효과를, 개발팀에게는 벤치마크 및 기술 검증(PoC)을 보여주는 등 다양한 이해관계자들을 적합한 방식으로 설득해요 - 고객이 자체 평가(Eval)로 성능을 직접 검증할 수 있게 돕고, 검증을 마친 고객이 실제 트래픽을 옮겨 사용량을 늘릴 수 있도록 온보딩을 이끌어요 - 비용 절감 효과를 입증한 고객 사례를 세일즈 자료로 활용할 수 있게 자산화해요 - 고객사의 상황에 적합한 가격, 계약 조건, SLA, 보안 요건 등의 상세 계약 구조를 제안하고 협상해요 - 고객의 피드백과 경쟁 동향을 제품팀에 공유하여 로드맵에 반영될 수 있도록 해요 - CRM으로 파이프라인과 단계별 전환율을 관리 및 개선하고, 이를 기반으로 세일즈 플레이북을 만들어요
자격 요건
- 3년 이상의 B2B 세일즈 경력을 가지신 분 - 고객사 발굴부터 클로징까지 전체 세일즈 사이클을 직접 이끌고, 매출 목표를 꾸준히 달성해내신 분 - 고객사의 최종 의사결정권자(C-Level)와 직접 딜을 진행해 계약까지 이끌어 보신 분 - 경영진, 개발자 등 상대의 상황과 기준에 맞춰 적합한 방식으로 기술 제품의 가치를 설명하실 수 있는 분 - 아웃바운드로 신규 고객을 확보하여 파이프라인을 만들어 보신 분 - 플레이북이 없는 초기 환경에서 스스로 목표를 세우고 적합한 실행을 이어갈 수 있는 분
우대 사항
- LLM API, 클라우드, 개발자 도구처럼 사용량에 따라 과금하는 제품을 세일즈해 보신 분 - 비즈니스 수준의 영어 실력을 갖추신 분 - 국내 AI 스타트업을 포함한 IT 기업의 의사 결정권자와 적극적으로 네트워킹을 해오신 분 - 스타트업의 첫 세일즈 담당자로서 세일즈 프로세스를 정립해 보신 분 - 고객 사례나 레퍼런스를 만들어 세일즈에 활용해 보신 분 - PoC나 기술 검증이 포함된 딜을 끝까지 이끌어 보신 분 - 직접 서비스를 만들거나 AI API를 연동해 본 경험이 있으신 분
혜택 및 복지
[근무환경] - 오전 9시~11시 자율 출퇴근제 운영 - 자율 근무복장, 직급 없이 닉네임으로 소통 - 격월 1회 리프레시를 위한 Liner day 운영 - 최고급 하드웨어 및 소프트웨어 지원 *본 포지션은 포지션 특성상 포괄임금제 적용 예정입니다. [건강 / 휴식] - 운동지원금 연 최대 120만원 지원 - 마음단련비 연 최대 120만원 지원 - 신규입사자 포함 연 1회 프리미엄 건강검진 지원 - 별도의 승인없는 휴가 사용 - 3년 근속 2주 리프레시 휴가 지급 [성장] - Claude Max 등 AI Tool 무제한 지원 - 업무 관련 도서/강의/세미나 비용 지원 - 영어 교육비 무제한 지원(사내 영어 선생님 상주) - 사내 스터디 지원 - 온라인 직무 교육 연 최대 120만원 지원 [사내 생활 지원] - 개인 법인카드 제공 - 무제한 점심 식대 지원 - 야근 식대, 택시비 지원 - 격주 수요일마다 진행하는 팀 랜덤런치 - 사내 커피머신, 무한리필 간식바 구비
채용 절차
서류전형 > 직무 인터뷰(대면) > 컬처핏 인터뷰(대면) > CEO 커피챗(선택)/레퍼런스 체크 > 최종합격
회사 정보
복지
- 교육
- 출퇴근
- 커피
- 간식
- 건강검진
- 교육비
- 스터디지원
- 직무교육
- 택시비
- 리프레시휴가
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