잡플래닛Sales Manager (5년 이상)
- 경력
- 5년 이상
- 고용 형태
- 정규직
- 마감
- 상시 채용
- 지역
- 서울 서초구서울 서초구 서초중앙로24길 10, 9층
- 직군·직무
- 영업주요고객사 담당자, 기업영업, 외부영업
- 출처
- 원티드
이 공고에서 요구하는 AI 역량
AI 활용 필수AI 관련 항목
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- 자격 요건0곳
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공고에서 찾은 문장
- 주요 업무
AI 도구로 데이터를 분석하고 반복 업무를 자동화해 영업과 운영의 효율을 극대화합니다.
요구 경력
5년 이상회사 소개
모든 사람이 더 나은 선택을 하며 일할 수 있는 세상을 만듭니다. [MISSON & CORE VALUES] • 일하고 싶은 모든 사람이 '나다운 선택'을 할 수 있는 세상을 만듭니다. 수많은 회사속에서 흩어진 기업 정보와 실제 사용자 경험을 데이터로 축적하고, 이를 객관적인 기준으로 구조화합니다. 우리는 복잡한 채용 시장 속에서 구직자가 가장 신뢰할 수 있는 정보를 제공하며, 채용을 넘어 확신을 주는 '선택의 기준점'을 만들어가고 있습니다. • 우리는 함께 합니다. 우리의 핵심가치는 팀의 존재 이유를 끊임없이 상기시킵니다. 잡플래닛 팀은 조직 내부에서 핵심가치가 잘 작동하는 것을 무엇보다 중요하게 여기며, 그렇기에 이 가치에 공감하고 가치에 따라 행동할 수 있는 분들과 함께 하고 싶습니다. [영감 Inspiration] 우리는 모든 논의의 시작과 끝에 늘 유저를 떠올립니다. 관성에 안주하지 않고 당연한 것에 의문을 제기하며, 유저가 기대하는 것 이상의 가치와 경험을 고민합니다. [프로다움 Professionalism] 스스로 강력한 행동주체가 되어 문제를 해결하고,누구보다 더 많이 고민하고 이해함으로써 동료의 신뢰를 얻습니다. [탁월함 Excellence] 최고 수준의 성과를 위해 더 높은 목표를 고집하며, 임팩트가 큰 업무에 집중합니다. [전념 Commitment] 팀의 목표를 곧 나의 목표로 삼고, 공동의 목표를 함께 달성하기 위해 노력합니다. 더 나은 의사결정을 위해서 치열하게 논의하고, 결정 후에는 모두가 전념합니다. [그릿 Grit] 수많은 실패에도 빠르게 시도하고 끊임없이 도전하며, 그 속에서 배우고 성장하는 것에 열려있습니다. • 개인의 궤도와 기업을 잇는 가장 확실한 기준점 잡플래닛은 개인의 성공적인 커리어 여정과 기업의 채용 성공을 돕습니다. 우리는 양측 모두가 선택의 순간에 확신을 가질 수 있도록 지속적으로 제품과 서비스를 개선하며, 더 큰 가치를 창출하는 데 집중하고 있습니다. 구직자에게는 투명한 기업 리뷰와 채용 정보를 제공하여 더 나은 성장을 위한 길을 밝힙니다. 기업에게는 의미 있는 구직자 데이터와 브랜딩 솔루션을 제공하여, 자사의 문화를 효과적으로 알리고 핏이 맞는 훌륭한 후보자들을 유치할 수 있도록 든든한 파트너가 되어줍니다.
주요 업무
Sales Manager (5년 이상) "신규 고객 발굴부터 기존 고객과의 관계 구축까지, 비즈니스 기회를 넓혀갈 동료를 찾습니다." [팀 소개] 잡플래닛 기업영업팀은 기업 고객의 채용과 기업 정보 및 브랜드 경쟁력 강화를 지원하는 B2B 비즈니스를 담당합니다. 기업멤버십, 채용, 광고 등 다양한 솔루션을 고객의 상황과 니즈에 맞춰 제안하며, 신규 고객 발굴부터 계약 체결, 기존 고객 관리, 재계약 및 추가 매출 창출까지 영업 전 과정을 책임집니다. 우리는 단순한 상품 판매를 넘어 고객의 문제를 파악하고 적합한 해결책을 제안하며, 지속적인 관계 관리를 통해 장기적인 파트너십과 비즈니스 성과를 만들어갑니다. 또한 개인의 경험에 의존하기 보다는 영업 및 고객 관리 데이터를 기반으로 성과를 분석하고, 반복 가능한 영업 프로세스로 발전 시키는 것을 지향하는 조직입니다. [포지션 소개] 잡플래닛의 Sales Manager는 신규 고객 발굴부터 기존 고객 관리 및 매출 확대까지 담당 고객의 전체 영업 사이클을 책임지는 B2B 영업 포지션입니다. 담당 산업과 기업을 분석해 잠재 고객을 발굴하고, 아웃바운드 영업을 통해 새로운 기회를 만듭니다. 고객 미팅을 통해 채용 및 기업 운영 과정의 문제와 구매 니즈를 파악하고, 잡플래닛의 상품을 활용한 맞춤형 솔루션을 제안합니다. 계약 체결 이후에도 고객의 이용 현황과 향후 수요를 지속적으로 파악해 재계약과 재구매를 이끌어내며, 업셀링 및 크로스셀링을 통해 추가 매출 기회를 발굴합니다. 신규 고객 확보부터 기존 고객의 거래 유지와 확대까지 담당 고객의 매출 성과를 주도하는 역할입니다. [주요 업무] 1. 신규 고객 발굴 및 영업 기회 확보 • 기업 및 사업 특성을 분석하여 잠재 고객을 발굴하고 영업 우선순위를 설정합니다. • 아웃바운드 영업 활동을 통해 기업과의 접점을 만들고 미팅을 확보합니다. • 고객의 도입 의사와 가능성을 파악해 신규 계약으로 이어지는 영업 기회를 만들어냅니다. 2. 고객 니즈 분석과 맞춤형 상품 제안을 통한 계약 전환 • 미팅을 통해 고객의 구체적인 비즈니스 과제를 파악합니다. • 고객의 도입 목적과 상황에 맞춰 상품을 구성하고 제안 전략을 수립합니다. • 제안서 및 견적 작성부터 계약 체결까지 전 과정을 주도합니다. • 고객의 계약 보류 원인을 분석하고 대안을 제시해 계약으로 전환합니다. 3. 영업 파이프라인 관리 및 매출 목표 달성 • 신규 계약, 재계약, 재구매 등 유형별 매출 목표를 관리하고 달성 전략을 수립합니다. • 영업 기회별 예상 매출, 계약 가능성, 주요 리스크를 관리합니다. • 영업 단계별 진행 상황을 점검하고 후속 영업 활동을 수행해 계약을 체결합니다. • 매출 실적과 목표 간 격차를 분석하고 목표 달성을 위한 영업 전략을 조정합니다. 4. 기존 고객 관리 및 매출 확대 • 담당 고객의 이용 현황을 관리하고 계약 만료 전에 재계약을 추진합니다. • 이탈 가능성이 높은 고객을 먼저 파악해 해지를 방어합니다. • 계약이 종료된 고객의 과거 이용 이력과 현재 상황을 분석해 재구매 기회를 발굴합니다. • 기존 고객의 추가 니즈를 파악해 업셀링 및 크로스셀링을 추진합니다. 5. 영업 데이터 분석 및 프로세스 개선 • 리드 발굴부터 계약까지의 영업 단계별 데이터를 기록하고 관리합니다. • 영업 퍼널에서 전환율과 주요 이탈 사유를 파악하고 개선 방안을 실행합니다. • AI 도구로 데이터를 분석하고 반복 업무를 자동화해 영업과 운영의 효율을 극대화합니다. • 고객 피드백과 시장 인사이트를 유관 부서에 공유하고 상품과 영업 프로세스 개선에 기여합니다.
자격 요건
• B2B 영업 경력 5년 이상을 보유하신 분 • 잠재 고객 발굴부터 미팅, 제안, 협상 및 계약 체결까지 영업 전 과정을 주도한 경험이 있으신 분 • 콜드콜, 콜드메일 등 아웃바운드 활동을 통한 신규 고객 발굴 경험이 있으신 분 • 고객의 비즈니스 니즈를 파악하고 맞춤형 상품 및 솔루션을 제안한 경험이 있으신 분 • 신규 계약뿐 아니라 기존 고객의 재계약, 재구매 및 추가 판매 경험이 있으신 분 • 매출 목표를 설정하고 실적을 관리해 목표를 달성한 경험이 있으신 분 • 영업 데이터 분석을 통해 전환율 및 영업 프로세스를 개선한 경험이 있으신 분
우대 사항
• 제약 영업 경험이 있으신 분 • HR Tech, B2B SaaS, 채용 플랫폼 등 유사 산업에서 B2B 영업 경험이 있으신 분 • 복수의 상품 및 솔루션을 고객 니즈에 맞춰 조합해 제안한 경험이 있으신 분 • 신규 고객 발굴부터 기존 고객의 재계약, 재구매 및 추가 매출 확대 경험이 있으신 분 • 고객의 추가 니즈를 발굴해 업셀링·크로스셀링을 통한 매출 창출 경험이 있으신 분 • 중견기업 및 대기업 고객의 의사결정권자와 협상하고 계약을 체결한 경험이 있으신 분 • CRM 등 영업 관리 도구를 활용해 영업 파이프라인 및 매출 Forecast를 관리한 경험이 있으신 분 • 데이터 기반으로 타깃 고객을 세분화하고 영업 전략 및 프로세스를 개선한 경험이 있으신 분 • 팀 또는 프로젝트 리딩을 통해 영업 목표와 실행 과정을 관리한 경험이 있으신 분 (직책 무관)
혜택 및 복지
잡플래닛은 구성원 모두가 지속가능한 성장을 이룰 수 있는 환경을 고민합니다. 일하는 동안에는 다른 걱정 없이 몰입할 수 있도록 돕고, 필요한 순간에는 충분히 쉬어갈 수 있는 자율적인 문화를 만들어갑니다. 잡플래닛의 고민과 철학이 담긴 대표적인 복지 혜택을 소개합니다. [직무 성장을 아낌없이 지원해요] • 직무 관련 도서 구매비 전액 지원 • 성장을 위한 자기계발비 아낌없는 지원 [쉼이 필요할 땐 쉬어가요] • 매월 둘째주 금요일 패밀리데이 • 여름 휴가 지원 • 리텐션 휴가 지원 [건강하게 오래 함께 일해요] • 단체상해보험 가입 • 매년 건강검진 지원 • 유급 병가 지원 [특별한 날은 더 특별하게 보내요] • 생일자 반차 및 생일선물 • 명절 선물 지원 [일하는 중간중간 든든하게 채워요] • 다양한 스낵, 음료 무제한 제공 • 패밀리데이 간식 제공 [내게 맞는 시간에 유연하게 일해요] • 7:00~10:00 사이 자유롭게 출근할 수 있는 시차출퇴근제 운영 [팀과 개인이 더 잘 일할 수 있도록 지원해요] • 팀별 월 운영비 지급 • 업무용품 구매 비용 지원 [더 깊은 몰입을 위해 고민 없이 일해요] • 야근식대, 야근 교통비 지원
채용 절차
• 서류전형 ＞ 직무 인터뷰 ＞ 문화적합성 인터뷰 ＞ 처우 협의 ＞ 최종 합격 • 채용 프로세스는 상황에 따라 변경될 수 있습니다. [근무 조건] • 정규직 (수습기간 3개월) • 잡플래닛 사무실 근무 (서울 서초구 서초중앙로 24길 10, 9층) [제출서류] • 이력서(필수) '이력서는 본인이 담당했던 영업 영역과 주요 고객군, 실제 매출 성과를 중심' 으로 작성해 주세요. 단순한 업무 나열보다는 본인이 주도한 영업 활동과 이를 통해 만들어낸 성과가 구체적으로 드러나는 것이 중요합니다. 매출 목표 달성률, 신규 계약 건수, 재계약률 및 추가 매출 실적 등 정량적인 지표를 활용해 본인의 영업 역량을 보여주세요. • 포트폴리오(선택) [FAQ] • 합류를 원하는데 오픈된 포지션에 지원하고자 하는 포지션이 없어요. 지원하고자 하는 포지션이 없다면, 인재풀 등록도 가능하니 메일 보내주시면 됩니다. • 인터뷰는 대면으로 진행되나요? 네, 보통은 대면으로 진행하고 있습니다. 해외에 체류중이거나 다른 부득이한 사유가 있을 경우에는 화상 인터뷰도 지원해드리고 있습니다. • 직무간 중복지원 또는 재지원도 가능한가요? 네, 중복지원 가능합니다. 그리고 기존에 지원하신 이력이 있더라도 재지원도 가능하며 재지원에 따른 불이익은 없습니다. • 서류 전형/면접 전형 결과는 알려주시나요? 소중한 시간을 내어 지원해 주신 만큼, 지원자 모두에게 합/불 여부에 상관없이 결과를 안내드리고 있습니다. 서류 전형 결과는 이력서 열람 시점으로부터 최대 한 달 이내에 이메일로 안내드립니다. 면접 결과는 면접일로부터 최대 2주 이내에 이메일로 안내드립니다. 단, 내부 사정으로 일정이 다소 지연될 수 있으니 참고 부탁드립니다. [서류 반환 정책] 본 고지는 『채용절차의공정화에 관한 법률』제11조 제6항에 따른 것입니다. 당사 채용에 응시한 구직자 중 최종합격이 되지 못한 구직자는 『채용절차의 공정화에 관한 법률』에 따라 제출한 채용서류의 반환을 청구할 수 있음을 알려 드립니다. 다만, 홈페이지 또는 전자우편으로 제출된 경우나 구직자가 당사의 요구 없이 자발적으로 제출한 경우에는 그러하지 아니합니다. 당사는 구직자의 반환 청구에 대비하여 채용 여부가 확정된 날로부터 180일간 구직자가 제출한 채용서류 원본을 보관하게 되며, 그때까지 채용서류의 반환을 청구하지 아니할 경우에는 『개인정보 보호법』에 따라 지체 없이 채용서류 일체를 파기할 예정입니다.
회사 정보
복지
- 출퇴근
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