버블쉐어(BubbleShare)Product Sales Manager
- 경력
- 3~8년
- 고용 형태
- 정규직
- 마감
- 상시 채용
- 지역
- 서울 서초구서울 서초구 반포대로30길 81, 12층
- 직군·직무
- 영업주요고객사 담당자, 솔루션 컨설턴트
- 출처
- 원티드
이 공고에서 요구하는 AI 역량
AI 활용 필수AI 관련 항목
- 주요 업무0곳
- 자격 요건1곳
- 우대 사항1곳
공고에서 찾은 문장
- 자격 요건
ChatGPT, Gemini, Google AI Overview 등 생성형 검색 채널이 새로운 시장 표준으로 자리잡는 지금, 아직 대부분의 기업이 개념을 정립하는 단계인 GEO 시장에서 고객에게 문제를 정의해주고 카테고리를 함께 만들어가는 세일즈를 초기 단계부터 경험할 수 있습니다.
- 우대 사항
디지털 마케팅, SEO, 콘텐츠 마케팅, AI 솔루션에 대한 이해
요구 경력
3~8년회사 소개
About the Team 버블쉐어는 언어의 장벽 없이 글로벌 시장에서 콘텐츠 마케팅을 실행할 수 있는 환경을 만드는 팀입니다. 생성형 AI로 시장 환경이 빠르게 변화하는 가운데, 기업은 각국의 언어와 검색 맥락에 맞춰 새로운 기준에 대응해야 합니다. 우리는 이러한 변화 속에서 기업이 여러 아시아 시장을 효과적으로 공략할 수 있도록 데이터 기반 인사이트와 콘텐츠 운영 자동화 기능을 제공하고 있습니다. 버블쉐어는 AI 검색 가시성 솔루션을 활용해 고객에게 시장·브랜드 인사이트를 제공하고, 원어 콘텐츠와 상품 페이지를 각 시장에 맞게 현지화·배포할 수 있는 시스템을 개발하고 있으며, 실제 글로벌 기업들과의 프로젝트를 통해 업무 처리 속도를 기존 대비 7.5배 향상시키고, 16% 이상의 성장을 만들어냈습니다. 더 많은 실험과 성장을 앞둔 중요한 시점에서, 우리 제품과 고객의 이야기를 시장에 가장 정확하고 설득력 있게 전달할 동료를 찾습니다. About the Role Sales Manager는 버블쉐어의 GEO AX 프로그램과 AI 검색 가시성 솔루션 VIVI를 엔터프라이즈·중견 기업 고객에게 제안하고, 신규 고객 발굴부터 계약 체결까지 세일즈 전 과정을 책임지는 포지션입니다. 단순히 리드를 넘기거나 견적을 전달하는 역할이 아니라, 고객의 AI 검색 과제를 진단하고, 고객사의 시스템·조직·의사결정 구조를 이해해 맞춤형 제안을 설계하며, 버블쉐어의 세일즈 프로세스와 플레이북을 함께 만들어가는 핵심 역할을 맡게 됩니다.
주요 업무
Responsibility 1. New Business & Full-cycle Sales • 타겟 고객(ICP) 정의 및 잠재 고객사 발굴, 아웃바운드·인바운드 리드 퀄리파잉 • 디스커버리 미팅을 통한 고객 과제 진단 (목표, 사이트·시스템 현황, 콘텐츠 승인 흐름, 예산) • GEO AX 프로그램 및 VIVI 구독 제안, 견적·협상·계약 체결까지 Full-cycle 세일즈 리딩 • 엔터프라이즈 고객 대상 제안서 작성 및 입찰(RFP/RFI) 대응 2. Deal Planning & Collaboration • 엔지니어링(FDE), 프로젝트, 프로덕트 팀과 협업해 고객별 범위·일정·견적 설계 • 고객사 보안 심사, 계약 절차 등 다부서 의사결정 과정 관리 • 계약 이후 프로젝트팀 인계 및 VIVI 구독 전환·확장 기회 발굴 3. Pipeline & Performance • CRM 기반 파이프라인 관리 및 매출 예측(Forecasting) • 퍼널 단계별 전환율 분석과 병목 개선 • 웨비나, 컨퍼런스, 콘텐츠 등 마케팅 활동과 연계한 리드 생성 4. Sales Playbook & Enablement • 피치덱, 미팅 스크립트, 사례 자료 등 세일즈 자산 구축 및 고도화 • 고객 VOC를 제품·마케팅 메시지에 반영하는 피드백 루프 구축 • 반복 가능한 세일즈 프로세스 정립
자격 요건
• B2B SaaS 또는 B2B 솔루션 세일즈 경력 3~8년 • 리드 발굴부터 계약 체결까지 Full-cycle 직접 세일즈 경험 • 중견·대기업 고객 대상 제안 및 계약 경험 • 신규 계약 매출, 성사율 등 정량 성과로 설명 가능한 세일즈 실적 • CRM 기반 파이프라인 관리 경험 • 비즈니스 영어 커뮤니케이션 (글로벌 고객사 협업 환경) How We Work • 고객 집착: 고객의 문제에 파고들어 끈질기게 해결책을 찾는다. • 장인 정신: 탁월함을 넘어 독보적인 수준에 도달한다. • 실행 우선: 말보다 빠른 실행으로 임팩트를 만들어낸다. What You'll Gain • 글로벌 레퍼런스를 무기로 한 엔터프라이즈 세일즈 경험: 어도비, 세일즈포스, 로레알과 같은 글로벌 기업이 실제 사용하고 있는 버블쉐어 제품과 성공 사례를 바탕으로, 국내외 엔터프라이즈·중견 기업의 의사결정자를 직접 만나 제안하고 계약을 성사시키는 경험을 쌓습니다. • SaaS와 엔지니어링을 결합한 컨설팅형 세일즈 경험: 솔루션 구독 판매에 그치지 않고, VIVI 엔지니어가 고객사 시스템에 직접 연결되는 GEO AX 프로그램까지 고객 상황에 맞춰 범위와 견적을 설계하며, "고객의 문제를 진단해 해결책으로 파는" 역량을 기릅니다. • 데이터 기반 세일즈 실행력 리드 발굴부터 디스커버리, 제안, 클로징까지 파이프라인 단계별 전환율과 성과를 직접 관리·분석하며, 무엇이 딜을 움직였는지 검증하고 다음 영업에 반영하는 역량을 쌓습니다. • AI Search / GEO 시장 개척 경험 ChatGPT, Gemini, Google AI Overview 등 생성형 검색 채널이 새로운 시장 표준으로 자리잡는 지금, 아직 대부분의 기업이 개념을 정립하는 단계인 GEO 시장에서 고객에게 문제를 정의해주고 카테고리를 함께 만들어가는 세일즈를 초기 단계부터 경험할 수 있습니다. • 세일즈 체계를 처음부터 만드는 경험 정해진 틀이 없는 초기 세일즈 조직에서 세일즈 플레이북, 파이프라인 관리 체계 등을 직접 정립하며, 현장에서 들은 고객의 목소리가 제품 로드맵과 마케팅 메시지로 이어지는 과정을 가까이서 경험합니다.
우대 사항
• SaaS와 서비스(컨설팅, 구축, 운영 대행 등)가 결합된 복합 상품 세일즈 경험 • 세일즈 플레이북, 온보딩 등 세일즈 프로세스를 직접 구축해본 경험 • 디지털 마케팅, SEO, 콘텐츠 마케팅, AI 솔루션에 대한 이해 • 일본어 등 제2외국어
혜택 및 복지
1. 성장하기 위한 환경 • 스타트업 성공 경험이 있는 외부 자문과 함께 일하는 고속 성장 조직 • 사내·외부 세미나, 온라인 교육, 북스터디 등 다양한 학습 지원 • 정기적인 컬쳐 데이 및 지식 공유 문화 2. 일하기 좋은 환경 • 8~11시 자율출퇴근제 및 1시간 단위 연차 사용 • 최신 장비 제공(MacBook, Gram 등) • 패스트파이브 혜택(커피·공용공간 등) • 전사 정기 미팅, 풍부한 간식 제공 • 1년에 2회 Work From Anywhere 제도 • 야근 식대 및 청년 소득세 감면 혜택 제공 3. 장기적 성장을 고려한 휴식 및 복지 환경 • 입사 기념일(매년)마다 축하 선물 제공 • 입사년도 연차 최대 15개 부여, 이후 매년 1일씩 추가 • 명절 전날에는 단축 근무 및 명절 선물 제공 • 하계/동계 유급 휴가 지원 • 월 1인 최대 5만원 한도의 팀 활동비 및 회식비 • 2년 1회 정기 건강검진 지원 • 연간 1인 150만원 상당의 선택형 복지 제도 운영
채용 절차
서류전형 - 화상인터뷰 - 대면인터뷰
회사 정보
- 연봉 수준연봉업계평균이상
- 회사 규모50명이하
- 업력설립3년이하
- 퇴사율퇴사율5%이하
복지
- 교육
- 출퇴근
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