디피니트B2B AI 솔루션 세일즈 매니저
- 경력
- 2~7년
- 고용 형태
- 정규직
- 마감
- 상시 채용
- 지역
- 서울 강남구서울 강남구 역삼로 172, (역삼동, 창업가거리)
- 직군·직무
- 영업기술영업, 솔루션 컨설턴트, 기업영업
- 출처
- 원티드
이 공고에서 요구하는 AI 역량
AI 활용 필수AI 관련 항목
- 주요 업무0곳
- 자격 요건0곳
- 우대 사항1곳
공고에서 찾은 문장
- 우대 사항
AI·데이터·SaaS 솔루션 제안, 데모, PoC 또는 본계약 전환 경험
요구 경력
2~7년기술 스택
- Excel
- PowerPoint
- Notion
회사 소개
디피니트는 제조 현장의 원가·재고·설비·품질·생산 손실을 사전에 발견하고, 더 나은 의사결정을 돕는 AI 회사입니다. Profit OS는 제조 손실을 사전에 발견하는 AI 제품이며, DARVIS는 기업의 데이터와 업무 지식을 연결하는 산업 AI 데이터 플랫폼입니다. DARVIO를 통해 본격 도입 전 고객의 데이터와 업무를 분석하고 AI 적용 가능성을 진단합니다. 이 포지션은 신규 고객과 영업기회를 발굴하고, 고객의 실제 업무 문제를 AI 적용 가치로 구체화해 PoC와 유료 계약으로 연결합니다. 사업성장팀과 고객별 접근 전략을 수립하고, 기술 검토와 PoC 설계는 솔루션본부와 협업합니다.
주요 업무
• 합의된 타깃 산업과 고객군을 기준으로 신규 고객과 영업기회를 발굴하고 파이프라인을 관리합니다. • 디스커버리 미팅을 통해 원가·재고·생산·품질 등 고객의 실제 업무 문제와 사업 영향을 구체화합니다. • 고객의 산업·업무·시스템을 이해하고 제품 소개, 데모와 제안 자료를 고객 상황에 맞게 구성합니다. • PoC의 목적·평가 기준·데이터·협조 사항을 합의하고 결과를 본도입 의사결정으로 연결합니다. • 현업·IT·사업·예산·구매 등 복수 이해관계자의 판단 기준과 승인 절차를 파악해 거래 쟁점을 조율합니다. • 제안서·견적을 작성하고 범위·가격·일정·계약을 협상하며, 계약 인계 후 갱신·확장 기회를 발굴합니다.
자격 요건
• B2B 솔루션·소프트웨어·IT 서비스 영업 또는 고객 대상 컨설팅 경력 2년 이상인 분 • 고객 요구를 그대로 받아들이기보다 질문과 근거를 통해 실제 문제와 우선순위를 정의한 경험이 있는 분 • 고객 발굴, 제안, 데모, PoC, 협상, 계약 중 하나 이상의 과정을 직접 수행한 경험이 있는 분 • 고객사 내 여러 부서와 이해관계자의 요구 및 이견을 조율한 경험이 있는 분 • 익숙하지 않은 산업이나 기술을 학습해 고객 제안과 업무 성과에 활용할 수 있는 분 경력별 기대 역할 • 2~4년: 팀장·기술 담당자와 함께 고객 미팅, 제안, PoC와 계약을 수행하며 담당 영업기회의 다음 행동을 관리합니다. • 5~7년: 주요 영업기회를 맡아 고객 발굴부터 협상·계약까지 주도하고 복잡한 승인 절차와 세일즈 전략을 관리합니다. 제조 도메인과 디피니트의 제품·기술은 합류 후 함께 학습합니다.
우대 사항
• 제조업 원가·재고·구매·생산·품질·SCM 관련 업무 또는 고객 프로젝트 경험 • ERP·MES·WMS 등 기업 시스템이나 데이터 연계 과제 경험 • AI·데이터·SaaS 솔루션 제안, 데모, PoC 또는 본계약 전환 경험 • 복수 부서가 참여하는 엔터프라이즈 구매 및 승인 절차 조율 경험 • CRM을 활용한 영업기회·파이프라인 관리 또는 신규 시장 발굴 경험
혜택 및 복지
• 정규직이며, 입사 후 3개월간 기간제 근로계약을 체결한 뒤 평가를 통해 전환합니다. 해당 기간에도 급여는 100% 지급합니다. • 주 37.5시간 근무 및 유연출근제를 운영합니다. • 점심시간은 1시간 30분이며, 수요일은 재택근무가 가능합니다. • 업무에 필요한 유료 AI 계정을 지원합니다. • 업무 관련 도서·강의·세미나 비용을 지원합니다. • 원하는 간식을 구비합니다. • 근무지는 서울 강남구 역삼로 172입니다.
채용 절차
서류 전형 ＞ 1차 AI 면접 ＞ 2차 면접 ＞ 최종 합격 자유양식 이력서를 제출해 주세요. 이력서에는 본인이 주도하거나 주요하게 참여한 B2B 고객 성과 1건을 간단히 작성해 주세요. 고객명과 민감한 정보는 익명으로 작성할 수 있으며, 상세한 문제 해결 과정은 인터뷰에서 확인합니다. 입사지원 서류에 허위사실이 발견될 경우 채용확정 이후라도 채용이 취소될 수 있습니다.
회사 정보
- 회사 규모50명이하
- 업력설립3년이하
- 퇴사율퇴사율5%이하
서울 강남구 역삼로 172, (역삼동, 창업가거리)지도 보기