엔닷라이트

Enterprise Account Executive (Physical AI)

7년 이상경기상시 채용

경력: 7년 이상
고용 형태: 정규직
마감: 상시 채용
지역: 경기경기도 성남시 분당구 성남대로 331번길 8, 킨스타워 1802호
직군·직무: 영업기술영업, 해외영업, 기업영업
출처: 원티드

이 공고에서 요구하는 AI 역량

AI 활용 필수

AI 관련 항목

주요 업무0곳
자격 요건0곳
우대 사항1곳

공고에서 찾은 문장

우대 사항
NVIDIA 생태계 또는 Physical AI 시장에 대한 이해

요구 경력

7년 이상

회사 소개

엔닷라이트는 AI를 활용해 CAD·텍스트·이미지로부터 물리 속성이 포함된 SimReady 3D 에셋을 생성하는 플랫폼(TRINIX)을 개발합니다. 이 기술은 로보틱스, Physical AI, 디지털 트윈, 제조 시뮬레이션에 필요한 데이터를 빠르게 구축하는 데 활용됩니다. 현재 전자·모빌리티·통신 분야의 글로벌 대기업들과 실제 프로젝트를 진행하고 있습니다. 이 계정들을 계약까지 완주하고, 새로운 사업 기회로 확장할 첫 Enterprise Account Executive를 찾습니다. 입사 첫 달부터 관리할 활성 딜과 파이프라인이 있습니다. [ 이 자리는 무엇이고, 무엇이 아닌가 ] • 복잡한 기술 솔루션을 대기업에 제안하고 계약을 닫는 Full-Cycle Enterprise Sales 역할입니다. 관계 유지가 중심인 Account Manager 역할보다 새로운 사업 기회를 만들고 계약으로 전환하는 데 더 큰 책임이 있습니다. • 기술 대화를 피할 수 없습니다. 고객과의 첫 미팅에서 로보틱스 시뮬레이션, CAD, Physical AI의 문제를 본인의 언어로 이해하고 말하는 것은 영업의 몫입니다. • 납품 PM이 아닙니다. 계약 이후 수행은 기술 조직이 맡고, 영업은 상업적 마일스톤, PoC에서 본계약으로의 전환, 계정 확장을 책임집니다. • 백지에서 모든 리드를 만드는 자리가 아닙니다. 다만 기존 계정 내 확장과 전략적 신규 기회 발굴은 이 자리의 몫입니다.

주요 업무

• 고객사 영업 파이프라인 관리: discovery, account planning, 제안, PoC 범위 합의, 협상, 구매·법무 절차, closing, renewal, expansion • 고객의 기술 요구를 PoC 범위와 사업 가치(ROI, business case)로 전환해 예산 결정권자를 설득 • 현업 엔지니어, 구매, 법무, 임원까지 다수 이해관계자 맵핑과 mutual action plan 운영 • PoC의 본계약 전환 조건 설계: 성공 기준, 가격, 일정, 확장 경로를 계약 전에 합의 • Forecast 정확도 책임: 전 딜 CRM 등재, 주간 파이프라인 리뷰 주도 • 세일즈 조직의 첫 멤버로서 딜 단계 정의, account plan 템플릿, forecast 리듬을 함께 구축 [ 입사 후 90일 동안의 기대 역할 ] • 30일 : 주요 계정과 진행 중인 딜의 히스토리, 이해관계자 및 리스크를 파악하고 주요 고객 미팅을 주도하여 단독으로 참여합니다. • 60일 : 담당 파이프라인의 진행 상황과 계약 가능성을 바탕으로 Forecast를 직접 제시·관리하고, 진행 중인 PoC 1건 이상의 본계약 전환 플랜을 고객과 협의합니다. • 90일 : 주요 딜의 제안과 협상을 주도하고, 1건 이상의 추가적인 사업 기회를 발굴하며 파이프라인 리뷰 운영을 주도합니다.

자격 요건

• 대기업 대상 B2B 계약을 직접 closing 한 경험이 있으신 분 • 본인이 주도한 대표적인 Enterprise Deal의 규모, Sales Cycle, 의사결정 구조, 본인의 역할과 Closing 과정에 대해 구체적으로 설명할 수 있으신 분 • 6개월 이상의 세일즈 사이클과 대기업 구매 및 법무 절차를 완주해 보신 분 • 기술 제품(소프트웨어, 엔지니어링 솔루션, 산업 장비 등)을 고객사 엔지니어와 논의하며 판매해 본 경험이 있으신 분 • ROI와 business case를 직접 만들어 의사결정자를 설득한 경험이 있으신 분 • 파이프라인과 forecast를 본인 숫자로 관리한 경험이 있으신 분

우대 사항

• 로보틱스, 시뮬레이션, CAD, 제조 DX 등 기술 도메인 영업 경험 • NVIDIA 생태계 또는 Physical AI 시장에 대한 이해 • 초기 스타트업에서 영업 프로세스를 직접 만들어 본 경험 • 영어 비즈니스 커뮤니케이션 (해외 인바운드 대응이 실제 업무에 포함됩니다) [ 지원 전에 알아두면 좋을 사항 ] • 엔닷라이트가 마주하고 있는 시장은 초기단계의 시장입니다. 문제 정의부터 고객과 함께 만들어야 합니다. • 영업 주기가 깁니다. 대기업 절차상 첫 미팅에서 계약까지 보통 6개월 이상이 소요됩니다. • 표준 제품과 고객의 커스텀 요구 사이에서 기술 조직과 우선순위를 조율해야 하는 일이 자주 있습니다. • 이러한 환경을 새로운 기회로 받아들이고, 함께 답을 만들어가는 과정에서 흥미를 느끼는 분이시라면 잘 맞는 자리입니다.

혜택 및 복지

• 생산성에 투자: 최신 AI 개발 도구(Claude, OpenAI, Cursor 등) 라이선스, LLM API 토큰 비용, 개발/실험용 클라우드 인프라까지 전방위로 지원합니다. • 탄력적 근무제: 08~10시 사이 출근하는 탄력적 출퇴근제를 시행 중이며, 식사 시간을 자유롭게 가질 수 있습니다. (1시간) • 명절 상여금 제공: 설과 추석에 상여금을 지원합니다. • 종합병원 건강검진: 건강에 대한 걱정 없이 최고의 상태로 일할 수 있도록 건강 검진 및 검진 휴가를 지원합니다. • 단체 상해보험: 임직원 본인 뿐만 아니라 가족까지 보장성 보험료와 실손의료비를 지원해드립니다. • 어린이집: 안심하며 육아와 업무를 병행할 수 있도록, 국내 최고 수준의 전문 보육 기관인 푸르니보육지원재단과 한빛바른보육경영원이 운영하는 직장 어린이집을 지원합니다. (판교 테크노밸리 소재) • 청년 대상 지원사업 적극 지원: 내일채움공제 등 청년 대상 지원사업을 적극적으로 지원합니다. • 스터디 그룹 지원: 성장을 원하는 멤버들의 스터디 그룹을 위해 매달 지원비를 제공합니다.

채용 절차

채용절차 • 서류 검토 ＞ Alignment Call ＞ 실무 면접 ＞ C-Level 면접 ＞보상 협의 ＞ 입사 협의 지원방법 • 자유 양식의 이력서(필수), 경력기술서(선택) • 본인이 클로징 한 대표 딜 2~3건의 개요를 함께 작성해주시면 좀 더 빠른 검토가 가능합니다.) 근무형태 • 근무 형태 : 정규직 (수습 3개월) • 근무 시간 : 08:00 ~ 10:00 탄력적 출퇴근제 [ NdotLight에서만 경험할 수 있는 기회 ] • 국내 최초 네이버와 카카오의 공동투자, CES 2023 혁신상, CB Insights 글로벌 주요 3D 디자인 엔진 등으로 기술력을 인정받은 제품을 직접 판매할 수 있습니다. • NVIDIA 생태계와 연결된 Physical AI 인프라 기술이라는, 아직 국내에서 경험하기 어려운 카테고리의 세일즈를 경험할 수 있습니다. • 세일즈 조직의 첫 멤버로서 프로세스와 문화를 함께 설계할 수 있습니다.

회사 정보

엔닷라이트홈페이지

연봉 수준연봉상위11~20%
회사 규모50명이하
업력설립4~9년
퇴사율퇴사율5%이하

복지

가족
출퇴근

경기도 성남시 분당구 성남대로 331번길 8, 킨스타워 1802호지도 보기