인핸스(Enhans)

Account Director (Enterprise AI Sales)

5~15년서울 서초구상시 채용

경력: 5~15년
고용 형태: 정규직
마감: 상시 채용
지역: 서울 서초구서울 서초구 서초중앙로8길 89-17
직군·직무: 영업주요고객사 담당자, 기술영업, 솔루션 컨설턴트
출처: 원티드

이 공고에서 요구하는 AI 역량

AI 활용 필수

AI 관련 항목

주요 업무0곳
자격 요건1곳
우대 사항2곳

공고에서 찾은 문장

자격 요건
AI 개발 경험이나 특정 AI 기술에 대한 전문 지식은 필수 요건이 아니에요. 엔터프라이즈 영업 역량과 성과, 새로운 기술을 이해하고 학습하는 능력을 중심으로 평가해요.
우대 사항
엔터프라이즈 AI 시장의 사업 확장: 기존 산업 경험과 고객에 대한 이해를 바탕으로 AI 도입 기회를 발굴하고, 신규 고객 확보부터 계약 체결까지 주도하며 엔터프라이즈 AI 사업을 직접 확대할 수 있어요.
우대 사항
고객의 문제 해결에서 전사 확장까지: 고객의 실제 운영 문제를 AI 솔루션으로 해결하는 도입 사례를 만들고, 초기 성과를 기반으로 추가 업무·사업부·계열사까지 사업을 확장하는 경험을 쌓을 수 있어요.

요구 경력

5~15년

기술 스택

B2B 마케팅
B2B 전자 상거래

회사 소개

Enhans는 기업의 의사결정을 실제 실행으로 전환하는 엔터프라이즈 에이전틱 AI 기업입니다. 기업의 데이터와 업무 맥락을 이해하고, 의사결정을 실제 업무 실행으로 옮기는 AI 에이전트를 개발합니다. 자체 개발한 AgentOS는 기업의 데이터와 업무 맥락, 의사결정 기준을 온톨로지로 구조화하고, AI 에이전트가 이를 바탕으로 상황을 판단해 업무를 끝까지 수행할 수 있도록 지원합니다. Enhans의 Computer-Use Agent ACT-2는 실제 웹과 기업 시스템을 직접 조작하며, 글로벌 웹 AI 에이전트 벤치마크 Online-Mind2Web에서 Google, OpenAI, Anthropic과 함께 상위권에 올랐습니다. 이렇듯, 높은 기준으로 빠르게 실행하고, 고객의 문제를 깊이 파고드는 동료들과 함께 인류의 생각이 세상에 실현되도록 돕습니다. 그리고 이 여정을 함께할 Account Director (Enterprise)를 기다립니다. [팀과 포지션을 소개해요] Growth팀은 인핸스의 기술과 제품이 더 많은 고객과 시장을 만날 수 있도록 새로운 성장 기회를 만드는 팀이에요. Sales·Marketing·SDR·Partnership 조직이 협업해 신규 고객과 사업 기회를 발굴하고, AgentOS의 도입과 사업 확장을 통해 고객의 비즈니스 성과로 연결해요. Enterprise Account Director는 국내 주요 대기업 및 그룹사를 대상으로 신규 고객 확보와 매출 성장을 책임지는 역할이에요. 고객의 산업과 비즈니스를 깊이 이해하고, 현업·IT·데이터·DX 조직 및 주요 의사결정자와 함께 AI 도입 기회를 발굴해요. 수요·재고·생산 의사결정 개선, 설비 운영 지식 활용, 업무 자동화 등 고객의 실제 문제를 해결할 수 있는 사업 기회를 구체화해요. 신규 고객 발굴부터 제안, PoC, 협상 및 계약 체결까지 전체 세일즈 사이클을 주도해요. Product·Engineering 조직과 협업해 고객의 요구사항을 기술적 실현 가능성과 비즈니스 가치를 갖춘 해결책으로 발전시키고, 초기 도입 이후에는 추가 업무와 사업부·계열사로 사업을 확장해요. 고객과 장기적인 파트너십을 구축하며 엔터프라이즈 AI 시장에서 새로운 매출과 성장 기회를 만들어가는 역할이에요. [The Builder: 가능성에 머무르지 않는 사람들] Account Director 서은경님의 이야기를 만나보세요! • https://www.youtube.com/watch?v=GN_uo6o384k

주요 업무

[합류하면 함께할 업무예요] • 신규 고객 및 사업 기회 발굴: 담당 산업과 고객군을 분석해 타깃 고객과 접근 전략을 수립하고, 직접 아웃바운드·기존 네트워크·SDR·마케팅·파트너 협업을 통해 신규 영업 기회를 발굴해요. • 고객 요구사항 및 사업 가치 구체화: 고객의 업무 프로세스와 기존 시스템, 운영상 병목을 분석하고, 도입 필요성·예산·의사결정 구조·일정을 파악해 AI 적용 기회와 우선순위, 기대 효과 및 성공 기준을 정의해요. • 엔터프라이즈 솔루션 제안 및 PoC 추진: Product·Engineering 조직과 협업해 고객의 비즈니스 문제를 해결할 수 있는 제안과 데모·PoC 방향을 구체화하고, 평가 기준과 의사결정 절차 및 후속 일정을 조율해 실제 도입으로 연결해요. • 전체 세일즈 사이클 및 계약 주도: 현업·IT·보안·구매 조직과 경영진 등 주요 이해관계자와 관계를 구축하고, 제안서 작성·발표부터 상업 조건 협의, 협상 및 계약 체결까지 주도해요. • 기존 고객 확장 및 내부 협업: 계약 이후 고객의 기대사항과 합의 범위를 내부 수행 조직에 전달하고 초기 온보딩을 지원하며, 도입 성과를 기반으로 추가 업무·사업부·계열사로의 확장 기회를 발굴해요. • 고객 요구사항 및 제품 피드백 공유: 영업 과정과 고객 협업에서 확인한 요구사항과 피드백을 Product·Engineering 조직에 전달해 고객의 문제와 제품의 개선 방향을 연결해요. • 영업 파이프라인 및 성과 관리: 매출 목표를 기반으로 영업 파이프라인과 거래 단계, 예상 계약 시점 및 리스크를 관리하고, 산업별 고객 문제·구매 논리·경쟁 구도·성공 사례를 체계화해 반복 가능한 영업 방식을 발전시켜요.

자격 요건

[이런 분을 찾고 있어요] • IT, Enterprise Software, SaaS, Cloud, Data Platform 또는 유사 분야에서 5년 이상의 B2B 영업 경력을 보유한 분 • 엔터프라이즈 고객을 대상으로 신규 영업 기회를 발굴하고, 제안·협상·계약 체결까지 직접 주도한 경험이 있는 분 • 본인이 발굴하거나 확보한 고객, 계약 성과 및 영업 과정에서의 기여도를 구체적으로 설명할 수 있는 분 • 고객의 업무 문제를 이해하고, 솔루션의 가치를 비용·생산성·매출·리스크 등 비즈니스 관점에서 설명할 수 있는 분 • 복수의 의사결정자와 이해관계자를 파악하고, 영업 기회를 진전시키기 위한 전략과 다음 행동을 설계할 수 있는 분 • 기술 조직과 협업하며 새로운 제품과 산업에 대한 지식을 적극적으로 학습하고 활용할 수 있는 분 • AI 개발 경험이나 특정 AI 기술에 대한 전문 지식은 필수 요건이 아니에요. 엔터프라이즈 영업 역량과 성과, 새로운 기술을 이해하고 학습하는 능력을 중심으로 평가해요.

우대 사항

[이런 경험이 있다면 더 좋아요] • 제조 산업 엔터프라이즈 영업: 반도체·전자·화학·2차전지·자동차·철강·중공업 등 제조 산업 고객을 대상으로 솔루션 영업을 수행한 경험 • 대기업 및 그룹사 사업개발: 대기업과 주요 계열사의 현업·IT·DX 조직과 협업하며 사업을 추진한 경험 • 복잡한 엔터프라이즈 솔루션 영업: AI·데이터·클라우드·ERP·SCM·MES·분석 플랫폼 등 복잡한 기술 솔루션을 제안하고 판매한 경험 • PoC 및 실제 도입 전환: PoC 또는 파일럿 프로젝트를 유료 계약이나 전사 도입으로 발전시킨 경험 • 고객 확장 및 매출 성장: 초기 고객 확보부터 추가 사업부와 계열사 확장까지 영업 기회를 넓히고 매출을 성장시킨 경험 • 파트너 공동 영업: Microsoft 등 기술 파트너, 컨설팅사 또는 SI 기업과 협업해 공동 영업을 추진한 경험 • 신규 시장 및 영업 전략 수립: 새로운 제품이나 시장에서 타깃 고객 접근 방식과 가치 제안을 직접 정립한 경험 • CRM 기반 파이프라인 관리: CRM을 활용해 영업 파이프라인과 예상 매출을 체계적으로 관리한 경험 [이렇게 경험을 넓혀갈 수 있어요] • 엔터프라이즈 AI 시장의 사업 확장: 기존 산업 경험과 고객에 대한 이해를 바탕으로 AI 도입 기회를 발굴하고, 신규 고객 확보부터 계약 체결까지 주도하며 엔터프라이즈 AI 사업을 직접 확대할 수 있어요. • 고객의 문제 해결에서 전사 확장까지: 고객의 실제 운영 문제를 AI 솔루션으로 해결하는 도입 사례를 만들고, 초기 성과를 기반으로 추가 업무·사업부·계열사까지 사업을 확장하는 경험을 쌓을 수 있어요. • 비즈니스와 기술을 연결하는 협업: Product·Engineering 조직과 긴밀하게 협업하며 고객의 요구사항을 실현 가능한 솔루션으로 구체화하고, 고객의 피드백이 제품과 사업 방향에 반영되는 과정을 경험할 수 있어요. • 산업별 영업 전략 및 성공 방식 구축: 다양한 산업의 고객 문제와 구매 의사결정 구조를 이해하고, 영업 과정에서 얻은 경험과 성과를 바탕으로 반복 가능한 영업 전략과 성공 방식을 발전시킬 수 있어요.

혜택 및 복지

1. 전문성과 혁신을 추구하는 팀 문화 • 혁신적 협업 : 공동의 목표를 향해 각자의 전문성을 활용하여 문제를 해결하고, 진정 가치 있는 결과를 창출합니다. • 다양한 배경의 통합 : 다양한 학문적 배경을 지닌 팀원들이 지식을 공유하며 서로의 성장을 지원합니다. 2. 지속적인 성장과 개인 발전 지원 • 교육 및 개발 : 세미나, 컨퍼런스, 워크샵 참여를 지원하여 직원들의 전문성 증진을 돕습니다. • 무제한 도서 지원 : 관련 서적에 대한 지원으로 지속적인 학습을 장려합니다. • 최신 업무 환경 : 최신 사양의 맥북과 아이맥, 필요한 업무용 소프트웨어 및 도구를 제공합니다. • AI Tool Pass : Claude AI / Chat GPT / Gemini / Notion AI를 지원합니다. 3. 진화하는 일하는 문화 • 편리한 출퇴근 : 남부터미널역에서 위치한 시설이 좋은 신사옥 사무실에서 근무합니다. • 자율 출퇴근제 및 재택근무 시행 : 업무 효율성과 개인 생활의 균형을 위해 자율 출퇴근제와 재택근무를 시행합니다. • 집중을 위한 지원: 점심과 필요 시 저녁 제공, 에스프레소 머신과 Tea, 간식 무제한 제공으로 업무 집중을 도모합니다. • 유연한 휴가 정책 : 자유롭게 사용 가능한 연차 및 생일 반차, 2주마다 주어지는 리프레시 휴가를 통해 재충전합니다. • 건강 지원 프로그램 : 정기적인 건강 검진을 통해 직원들의 건강을 유지하고 관리합니다.

채용 절차

서류 전형 〉 1차 인터뷰 〉 2차 인터뷰 〉 3차 인터뷰 〉 처우 협의 〉 최종 합격 1차 인터뷰 : 직무 인터뷰 2차 인터뷰 : Team Lead 인터뷰 3차 인터뷰 : 경영진 인터뷰 [제출 서류] 1. 이력서 2. 자기소개서(형식 자유) 3. Sales Track Record • 딜 규모·계약 금액, 본인 역할, 계약까지 이끈 과정 • 금액 비공개 시 $XX Million / ₩X Billion 형태 기재

회사 정보

인핸스(Enhans)홈페이지

연봉 수준연봉상위6~10%
회사 규모51~300명
업력설립4~9년
퇴사율퇴사율5%이하

복지

교육
출퇴근

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