데이터얼라이언스[GPU클라우드] 기술영업 & BD, 채널 영업 & 영업 관리
- 경력
- 2~7년
- 고용 형태
- 정규직
- 마감
- 상시 채용
- 지역
- 서울 서초구서울 서초구 매헌로 24, 503호
- 직군·직무
- 영업영업 관리자, 기술영업, 기업영업
- 출처
- 원티드
이 공고에서 요구하는 AI 역량
AI 활용 필수AI 관련 항목
- 주요 업무1곳
- 자격 요건0곳
- 우대 사항1곳
공고에서 찾은 문장
- 주요 업무
AI 개발·연구 기업, 스타트업, 연구소, 대학 등을 대상으로 한 gcube GPU 클라우드 B2B 영업
- 우대 사항
SaaS, B2B 솔루션(모니터링, 보안, 데이터/AI 등) 영업 또는 CS/어카운트 관리 경험
요구 경력
2~7년기술 스택
- Confluence
- JIRA
- Excel
- HWP
- 영업
- PowerPoint
- 클라우드 컴퓨팅
회사 소개
gcube는 전 세계 유휴 GPU를 연결하여 Global GPU Grid를 목표로 하는 "GPU 클라우드 플랫폼"입니다. 고비용·저유연성의 기존 GPU 인프라 대신 필요한 순간에 바로 쓰고, 합리적인 비용으로 확장할 수 있는 환경을 만드는 것이 저희의 미션입니다. 우리는 “GPU를 파는 회사”가 아니라, "AI 서비스/연구를 하는 팀들이 속도와 비용에서 자유로울 수 있게 돕는 파트너"라고 생각합니다. CES 2026 Innovation Award 수상 2025 서울유니콘챌린지 Glocal AI Impact Award 특별상 수상 Pre-A 투자 35억 원 라운드 마무리 (VC 투자 유치) NH 오픈이노베이션 선정, 금융·농업 분야와의 AI·클라우드 협업 추진 기타... 너무 많아서 중략.... 이 포지션은 gcube의 성장을 함께 만들어갈 "초기 핵심 멤버"입니다. 클라우드, AI 인프라에 관심이 있고, B2B 영업에서 본인의 이름을 확실히 남기고 싶은 분을 찾고 있습니다.
주요 업무
• AI 개발·연구 기업, 스타트업, 연구소, 대학 등을 대상으로 한 gcube GPU 클라우드 B2B 영업 · 타깃 고객군 및 산업군(제조, 금융, 게임, 리서치 등) 정의 및 신규 고객사 발굴(Out-bound & In-bound 리드 대응) · 고객 요구사항 파악 후 gcube 서비스 구조·요금제를 기반으로 한 서비스 제안, 데모 진행, 견적/계약 협의 · 기존 고객사에 대한 사용 현황 모니터링, 갱신·업셀링·크로스셀 기회 발굴 · 리셀러, MSP, 데이터센터, PC방/장비 보유사 등과의 채널/파트너 발굴 및 제휴 세일즈 · 세일즈 파이프라인 관리(리드 미팅 PoC 계약) 및 매출·전환율 등 KPI 관리/보고 · 영업 과정에서 얻은 고객·시장 인사이트를 내부에 공유하고, 요금제·상품 구조·프로모션 기획에 의견 제안 • 면접 후 결정 직급으로 함께할 예정이에요.
자격 요건
학력 무관, 전공 무관 (B2B 영업/IT·클라우드에 대한 관심과 의지를 더 중요하게 봅니다) · 영업 직무에 대한 명확한 동기가 있고, 숫자(목표·성과)에 대한 책임감을 가진 분 · 거절과 보류가 많은 B2B 세일즈 환경에서 쉽게 포기하지 않는 멘탈과 추진력을 가진 분 · 스스로 타깃을 정의하고 액션 플랜을 세우는 등 자기 주도적으로 일하는 것을 선호하는 분 · 고객의 입장에서 문제를 이해하고, 복잡한 내용을 쉽게 설명할 수 있는 커뮤니케이션 역량 보유자 · 기본적인 문서 작성 능력(PPT, Excel, Notion 등) 및 온라인 리서치·자료 정리 능력이 있는 분 ※ 경력자의 경우 · B2B 영업, IT/클라우드/솔루션 영업, · 스타트업 BizDev 등 관련 경험 2~7년 내외 보유 시 우대
우대 사항
우리는 아래와 같은 태도를 가장 중요하게 생각합니다. (************* 매우 중요 **************) **굳건한 정신력 거절과 보류, 긴 세일즈 사이클 속에서도 쉽게 무너지지 않는 멘탈 안 되는 이유보다, “그럼 어떻게 하면 될까?” 를 먼저 떠올리는 사람 **강한 실행력과 추진력 계획보다 실행이 먼저 나오는 사람 리드를 받으면 바로 연락하고, 미팅 후 바로 후속 액션을 취하는 속도감 **자기 주도성 “이거 해도 될까요?” 보다 “이렇게 해보겠습니다.”에 더 익숙한 사람 타깃 리스트업, 제안 방향, 접근 전략을 스스로 고민하고 제안할 수 있는 사람 **숫자와 결과에 대한 책임감 매출, 전환율, 파이프라인 단계별 숫자를 스스로 관리하고 리뷰할 수 있는 분 목표를 “지시사항”이 아니라 “내가 세운 약속”으로 생각하는 마인드 **고객 관점에서 생각하는 능력 gcube를 ‘팔기’ 전에, 고객 비즈니스와 문제를 먼저 이해하려는 태도 기술적인 설명을 고객 언어로 바꿔서 설명할 줄 아는 커뮤니케이션 능력 **협업과 피드백에 열린 태도 제품/기술/운영팀과의 논의를 즐기고, 피드백을 받아 성장하는 자세 본인의 방식만 고집하지 않고, 팀의 방향과 속도를 맞출 수 있는 분 ******이런 분이라면 특히 잘 맞습니다 “지금 올라가는 이 그래프가, 내가 만든 파이프라인 때문이다”라는 걸 느끼고 싶은 분 정해진 메뉴얼대로만 일하는 것보다, 직접 판을 깔고 싶어하는 분 클라우드와 AI 인프라 시장이 앞으로 어떻게 변할지에 대해 호기심이 큰 분 성과가 나면 분명하게 인정받고, 그만큼 책임도 지는 환경을 선호하는 분 우대사항 · IaaS, 클라우드, 데이터센터, GPU 클라우드, MSP 등 인프라/클라우드 서비스 영업 경험 · 스타트업 혹은 신사업 조직에서 제로베이스로 시장/고객을 개척해 본 경험 (AI 스타트업, B2B SaaS, 딥테크 기업에서의 영업 또는 BizDev 경험) · SaaS, B2B 솔루션(모니터링, 보안, 데이터/AI 등) 영업 또는 CS/어카운트 관리 경험 · 채널/파트너(리셀러, MSP, 에이전시 등) 영업 경험 · 개발·AI·클라우드 관련 기본 개념을 이해하고 있거나, 빠르게 학습할 수 있는 분 · 영어 또는 일본어 등으로 기본적인 업무 커뮤니케이션 가능한 분 (당장 글로벌을 타겟하고 있기 때문에 너무너무 환영합니다.!!)
혜택 및 복지
• 급여제도 : 상여금, 퇴직금, 4대 보험 • 출퇴근 : 주 52시간제 준수, 주 40시간제 시행
채용 절차
채용절차 접수기간 : 채용시 까지 제출서류 : 원티드 온라인 이력서 접수방법 : 온라인 입사지원 전형절차 : 서류전형-＞1차면접(실무자면접)-＞2차면접(임원면접)-＞최종합격
회사 정보
복지
- 커피
- 스타트업
- 상여금
- 인공지능
서울 서초구 매헌로 24, 503호지도 보기